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曝水滴筹将与轻松筹合并 两者CEO户均出面否认

2018/4/13 15:08:23     来源: 新浪科技      编纂:liufeng
4月7日,一则水滴筹与轻松筹合并的传闻,然后双方CEO做到否认回应,信息很快掀起了互联网大病众筹市场之涛澜。

2016至2017年,随着移动互联网发展进入下半场,互联网红利从一二线城市向三四点城市及农村延伸,以大病救助中心的互联网公益众筹迎来快速发展。当下,水滴筹与轻松筹两师平台已经占据了绝大部分市场份额。

双方相近的事情架构和生意逻辑,重叠的常务董事背景,有效外界对两岸联合的希望充满想象。但是在双边创始人看来,不同之组织文化和商店运作状况,增长市场并没有明确烧钱导致竞争恶化等景象,当下双边还没有要统一的理由。

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师生分析,随着国内健康保障市场日趋完善,大病众筹市场终将走向合并,但短期竞争可能还将继续。在这种情况下,更新工场投资总监申文超觉得,表现一种点上、点下互通的欧式,网络大病众筹互助很重大一点是中心看团队在线下市场之占领速度。

公益众筹行业“双巨头”布局

2014年国内的互联网众筹迎来发展,淘宝众筹、京东众筹等股权众筹平台上点并进入大众视野。也是在这一年,自在筹上点,不过此时的轻松筹平台更多是“可望众筹”,基于个人梦想而发起的众筹项目,大病救助众筹并未独立,工作中还包括农产品电商。

从此,自在筹平台将针对个人的大病众筹单独列出,“微爱大病救助”工作诞生,即人们经常在朋友圈看到的胆囊炎筹款。随着参与者增多,局部参与者意识到大病风险。总的来看这种要求,2016年4月轻松筹推出“自在互助”工作。

这种业务的章程是:穿过发起某个大病项目,人们通过缴纳部分互助金参与其中,抱团抵抗大病风险,他规范是报名者如患病,可按一定的百分比获得救助金。

2016年5月,水滴公司建立,短短下推出健康互助类项目“水滴互助”,同样基于发起互助项目落实人们互助。

这种网络互助形式尚未获得法律认可,2016年终保监会就曾约谈部分网络互助平台,就网络互助平台以“互助共济”的名义公开承诺责任保障,公开声明足额赔付和索取准备金,向群众收取费用并积累资金的所作所为进行制止。

从此水滴公司连续推出大病公益救助众筹业务“水滴筹”。从此随着业务扩展,两师平台相继又推出保险经纪业务。

更新工场是水滴筹A车轮投资方,2016年前之后便开始关注网络互助。在创新工场投资总监申文超看来,水滴筹的升华,受益于互联网的第三波人口红利。它称,大病救助、互助功能自带传播属性,能把一些口集聚在总共长期运营,穿过微信传播,激发网民的保护需求。

从此随着水滴互助和水滴筹业务范围扩张,行业逐渐形成“双头”布局。

公开数据显示,水滴公司登记用户数已打破3.6京,独立付费用户超1京,水滴互助公布之次数超过2500万人。水滴筹、水滴互助创始人沈鹏对外也发表,水滴互助日订单量是轻松互助的3倍,水滴筹日订单量占两师筹款平台日订单量综合的55%,并且领先优势还在拉大。

自在筹方面也对外宣布,他在例行保障市场有超过50%的年率,是绝对的市场第一;他筹款总额是第二名的10倍,自在互助会员超过3500万,加快是第二名的3倍;自在筹在世界183个国家和地面注册用户突破5.5京,独立付费用户超4.5京。

副数量上看,两师平台无疑已经是行业头部。融资方面,水滴筹用了2年控制时间,截至目前发布完成2车轮融资,总融资额2.1亿元;而轻松筹则用了3年半左右时间,通告已完成C车轮融资,总融资额超过6300万戈比,该额度约为水滴公司融资额的两倍左右。

相同的事情和生意模式

随着互联网市场布局“二八分化”功能,前不久来美团与群众点评、携程与去哪儿、滴滴与快滴等各领域头部企业之联合现象,也让外界对水滴筹与轻松筹的联合展开联想。

当下水滴公司工作为水滴筹、水滴互助、水滴保;而轻松筹的事情则是大病救助、自在互助、自在e保和轻松公益四块业务。明天三项重要工作与水滴公司工作几乎相同。“副工作来讲,两师集团公司肯定是有竞争之。”自在筹联合创始人、COO于亮称。

他相似之事情构架背下,也具有相同的经贸逻辑:穿过基于社交传播的大病筹款获得大量爱心用户,同时形成潜在的大病风险教育;这其中,局部风险意识较强的客户挑选成为互助会员;对风险意识更强、经济力量更强的客户而言,大概的互助不能满足其保障需求,则以健康险、意外险为主的经贸保险便成为这些用户之挑选。这便形成盈利点。

“副筹款用户到保险,咱们的用户转化率平均在10%控制,这比许多保险公司的用户转化率都高。”于亮说。

不仅业务和生意模式相近,而且两师集团公司之市场重合度也较高。

沈鹏对新京报记者称,水滴筹的升华得益于二三四点城市及乡村用户之红利,他大部分用户就集中在这个市场。

副梦想众筹起家的轻松筹,在外面看来市场偏重于一二线城市之客户。但是这种情景正在变化。自在筹一名工作人员称,当下轻松筹的客户在一线及新一线(15个经济繁荣城市)都市占比为37%,另外城市之占比为63%,这表明轻松筹的市场也在向三四点城市延伸。

另外,两者在区块链等艺术方向的追究也都在同步进行。2016年7月,水滴与易安保险等部门发起成立了“区块链保险实验室”,探讨区块链技术在保险与公益领域中的实用性应用。

自在筹也并未落下。2017年7月,中华红十字基金会等6专门家基金会与轻松筹启动“太阳公益联盟链”。公开宣传称,“太阳公益联盟链”在国内第一将区块链技术应用于公益,自在筹作为独家技术支持平台。“当下阳光链上已经运行了1900万个区块,整个筹款信息都已经上链。”于亮收到新京报记者采访时称。

市场规模将过万亿,“竞合大于竞争”

两师大病救助众筹平台背下,是有着万亿元规模之常规保障市场。于亮告诉记者,副医疗支付比例来看,我国39.7%的治疗费用由个人支出,大病救助、网络互助以及健康险能缓解个人医疗费用压力。2016年国内健康险市场渗透率为9.1%,试想2020年渗透率可达26%,人均每单健康险的花费价增长到3500元,市场将达到1.3万亿。

于亮并不否认,两师各有优势,“咱们有技巧优势,水滴的劣势在于市场和线下运营能力”。它觉得合并对市场而言“是好事”,“工作优化上有互补”。它称,前途也不排除在资产的助推下出现行业玩家合并的可能性。在它看来,前途的市场“竞合大于竞争”,“这是一种可以实现双赢的非零和博弈。”

一名互联网金融领域的学者称,大病众筹市场之生活是基于目前国内健康保障市场不健全产生之,“随着医疗、正常保险的统筹兼顾,前途大病众筹的市场实际上是减少的。如果从提高节点看,当下该市场处在高速增长期,前途会迎来衰落期。因此长期来看,联合会是方向。”

这种统一,在手上并无迹象。

4月8日沈鹏收到新京报记者采访时表示,初次,水滴筹与轻松筹团队传统上有差距,两个组织未必能合得来;副两师商店的事情模式有差距,水滴筹采取零手续费模式,而轻松筹的私房大病筹款业务是吸收水费的,“她们是连续收挂号费的,账上不是很缺钱。”

对于资产的撮合,沈鹏称,当下双边背后的投资方腾讯、IDG在水滴公司的占股均不算太多,水滴创业团队持股水滴公司的60%,企业的经理是异样独立的,而且水滴公司整体已将近盈利。

于亮也称,当下轻松筹已经实现微盈利,副集团本身来讲没有统一的创造性;市场没有出现明显一家独大之场面,不存在一方收购另一方的可行性。在于亮看来,大病救助市场不需要烧钱,没有统一的紧迫性,“实际上那些行业合并的状况,都是因为在竞争中大量烧钱打市场导致一方无力继续,说到底不得不走向合并。”

有竞争,便要决出优胜。苏宁金融研究院高级研究员陈嘉宁表示,在水滴筹和轻松筹均跻身行业头部时,其次一地谁能持续胜出,除了要看平台有较强的审批能力,资产管理的透明性,还要看平台的营业推广能力。

更新工场投资总监申文超觉得,网络互助业务的真相带有很强互联网属性又兼具线下力量,这种运营能力更多表现为线上点下的办案运营,这也是这两师互助众筹平台决胜的重中之重之一。

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